所谓市场细分研究，就是企业按照细分变量，即影响市场消费者的需求与购买欲望，将整个市场进行细分为若干个不同的市场部分和亚市场，研精毕智分析可以当企业实行市场细分可以及时发现市场机会、有效地发展市场营销战略，进而提高企业的市场份额，那么企业应该如何进行市场细分研究，并最大程度地发挥其作用呢？本文将会给你答案。

市场细分研究对企业的作用：

1、帮助企业发现市场机会、开拓新市场。

2、帮助企业合理利用各种市场资源。

3、帮助调整企业的市场营销战略。

4、帮助制定合适的企业战略。

5、进而提高企业所占据的市场份额。

市场细分研究的主要方法：

1、单一变量法

根据市场调研的结果，在企业优势和市场需求的基础之上，将影响市场消费者需求的因素作为细分变量，在宏观变量和微观变量中找到有效的区分变量。

2、主导因素细分法

主导因素细分法是指只利用一个因素对目标市场进行细分，比如年龄、性别等因素，此方法只适用于影响因素较少的市场，难以反映需求多变的市场。

3、综合因素细分法

这种方法以影响市场需求的两种和以上的因素为基础进行市场细分，比如通过生活方式、收入水平和年龄等因素将市场划分为不同的细分市场。

企业进行市场细分研究的步骤：

1、选定市场方向和范围

市场方向和范围的选定与企业的发展目标和任务密切相关，首先要根据企业本身的经营条件和能力选定市场方向和范围，比如要进入哪个行业，生产哪些产品，为市场消费者提供哪些服务，为此企业要以消费者的需求为导向，进行全面的市场调查研究。

2、列举所有市场需求情况

第二步是要根据市场细分的标准，在市场范围内列举出所有的市场需求情况，其中要包括现有需求和潜在需求，同时以市场需求的差异性为基础，明确市场变量组合。

3、初步划分细分市场

在这个过程中，企业要根据市场需求情况进行市场调研，搜集市场信息和消费者的背景资料，以其差异性为基础，划分为若干个细分市场。

4、筛选符合企业优势的细分市场

最后筛选符合企业优势的细分市场，将企业的实际情况与市场需求因素相比较，留下符合企业优势的细分市场。

通过市场细分研究不仅可以使企业利用最少的成本获取最大的经营效益，还可以发现市场中还未被满足的需求，发现市场机会和开拓新的市场，提高本企业在市场竞争中的地位。

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